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大客户经理(山东)

20-30万山东济南七年本科1人
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大客户经理(山东)

/ 20-30万
职位描述
岗位职责:
1、负责开发和维护公司重要的大客户的关系维护,与主要客户保持良好的沟通并能扩大市场销售业绩;
2、负责组织与大客户的技术交流、商务沟通、业务跟进和合同签订;
3、收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;
4、了解大客户需求动态,挖掘潜在大客户,并对大客户开发的情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的;
5、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;
6、关注在手项目的执行及各节点的管理,具有项目把控能力;
7、制定并完成客户拜访计划,与客户保持良好沟通,配合方案设计和投标;
8、完成业务谈判和成交,协调合同实施和落实货款的回收;
9、熟悉项目管理的知识,有时间管理和风险管理的能力
10、负责拜访大客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客
户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
11、对大客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性;
12、完成领导交代的其他工作。
任职资格:
1、本科或以上学历,工程管理、项目管理销售或市场营销等相关专业毕业,七年以上销售工作经验,有国家电网工作经历及山东地区电力系统资源丰富者优先考虑;
2、具备较强的项目管控协调能力,能建立良好的客户关系并能长久维系;
3、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向。
4、熟悉电力设备结构和原理、高压施工及验收规范,熟悉国家电力安装及供电所报批业务流程;;
5、具有高度的工作责任感和敬业精神,服务意识强;
6、具有较强的分析判断能力、学习能力,沟通协调能力、团队建设能力、培训发展能力和自我调节能力。 
公司介绍:
上海某知名合资高新技术企业,公司主要产品:密度继电器、密度表、压力表、阀门装置、密度变送器、在线监测系统、无线及光纤远传密度继电器等。公司建立了严格完善的生质量监督管理体系,并通过瑞士SGS委员会颁发的ISO 9001:2008质量管理体系认证。具有完全自主知识产权的技术研发体系,产品遍及全国,并出口到海外多个国家;公司还与世界著名跨国公司ABB、ALSTOM、SCHNEIDER、SIEMENS以及国内著名企业泰开、平高、西开、北开、沈开等建立了良好的合作关系。
职位发布者
李广
李广总监
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面试评价
公司地址
  • 1北京朝阳区

    建国路15号院甲1号

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